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Quando il fatturato rallenta, la reazione più comune è sempre la stessa: “Spingiamo di più”. Più chiamate, più preventivi, più promozioni, più pressione sul team. Nella Radio questa strategia spesso produce solo più rumore. Per un motivo semplice: se l’offerta, il processo organizzativo e quello commerciale non sono allineati l’aumento delle attività significa solo accelerare nella stessa direzione. Al pari di quando l’emittente con la sua concessionaria non sono coordinate non condividendo obiettivi, priorità e feedback.
Il CheckUp Ricavi Radio nasce per questo:
in 45 minuti mettiamo a fuoco ciò che c’è da fare
per raggiungere gli obiettivi o i bisogni
designati dalla direzione commerciale.
Si individua dove si sta disperdendo valore oggi
e quali leve possono sbloccare risultati concreti
nel giro di poche settimane.
Cosa accertiamo insieme in un CheckUp Ricavi Radio?
Il CheckUp Ricavi Radio è un incontro online,
senza impegno, che si concentra su tre blocchi.
Pochi, importanti, misurabili.
1) Offerta e posizionamento.
2) Organizzazione e processo commerciale.
3) Numeri, leve e priorità.
Cosa vi portate a casa in 45 minuti?
Il CheckUp Ricavi Radio non è una “lezione”
e non è un colloquio conoscitivo di tipo mascherato.
È una diagnosi rapida con tre soluzioni, una per blocco,
condivise con la direzione commerciale.
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Come funziona?
Un incontro online di 45 minuti con le persone giuste.
Ttipicamente: il Direttore Commerciale e
una figura operativa che gestisce pipeline e proposte.
Alla fine, se ha senso, proponiamo due possibili strade:
Sprint operativo (2–4 settimane) su 1–2 colli di bottiglia.
Percorso 90 giorni con obiettivi,
KPI e ritmo di implementazione.
Per richiedere il CheckUp Ricavi Radio,
un incontro online di 45 minuti
completamente gratuito
basta contattarci e fissare l’incontro.
claudio@astorri.it, 373 8035870
Chi siamo? Ninfa Corrao e Claudio Astorri
Ninfa Corrao nasce professionalmente come amministrativa fortemente orientata a tutti i processi organizzativi. E’ nella SPER di Giuliano Gelsi degli anni 80 che avverte forte l’interesse per l’attività commerciale. L’azienda la sostiene nell’evoluzione conseguendo via via risultati e mansioni crescenti in prima linea nella concessionaria di pubblicità. Il punto più significativo della sua carriera è negli anni 2000 con la mansione di direttore vendite Radio per Mondadori Pubblicità. A seguire così anche in PRS. Ora consulente.
Claudio Astorri è consulente Radio, professore presso l’Università Cattolica di Milano. Una vita nella Radio investita proprio alla intersezione tra l’area editoriale e quella del marketing e delle vendite. Start-up di OPENSPACE PUBBLICITA’ e di altre imprese. Formatore di gruppi vendita di concessionarie di pubblicità in Italia. Esperto di analisi di ascolto su software finalizzate alla costruzione di strategie marketing e commerciali come di azioni promozionali sui clienti pubblicitari. Strutturalista della vendita Radio.
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