— Pubblicità —
—
Come si fanno crescere i ricavi di una Radio?
La risposta non è una sola. Perché i ricavi non dipendono soltanto dalla forza di vendita. Dipendono dal management, dalla capacità di leggere il mercato, dall’organizzazione interna e anche dalla possibilità di ampliare le modalità con cui un cliente può acquistare pubblicità.
Per questo abbiamo costruito RICAVI RADIO WEBINAR come si costruisce un clock radiofonico.
Un’ora. Quattro quarti d’ora. Quattro aree operative.
Non un convegno. Non una successione di presentazioni aziendali. Ma quattro finestre molto concrete su strumenti, metodi e opportunità per chi ogni giorno deve produrre valore commerciale nella Radio.
00:00–00:15 | MANAGEMENT
CHECK UP RICAVI RADIO
Ninfa Corrao e Claudio Astorri
Prima di correre, bisogna capire dove ci si trova.
CHECK UP RICAVI RADIO nasce proprio da questa esigenza: osservare la macchina commerciale di un’emittente e individuare punti di forza, criticità e opportunità ancora non sfruttate.
Forza vendita, motivazione, back-office, analisi e attività sui clienti, presentazioni commerciali, reputazione, comunicazione: i ricavi sono il risultato di un sistema nel quale molte componenti devono funzionare insieme.
Il primo quarto d’ora di RICAVI RADIO sarà quindi dedicato alla diagnosi.
Perché prima di cercare nuovi ricavi bisogna sapere dove oggi si sta perdendo valore.
00:15–00:30 | MONITORAGGIO
SPOTWISE by FUNKY JUNK
Fiore Confuorto
Cosa stanno vendendo le altre Radio? Quali aziende stanno investendo? Quali campagne sono attive sul mercato? E soprattutto: quali di quelle aziende potrebbero diventare prospect della nostra emittente?
SPOTWISE porta nella vendita Radio una funzione che per troppo tempo è stata lasciata all’intuito o alla conoscenza personale del territorio: il monitoraggio sistematico della pubblicità dei concorrenti.
Non più soltanto “conosco quell’azienda”. Ma dati, campagne, presenza pubblicitaria e opportunità commerciali osservabili.
Fiore Confuorto di FUNKY JUNK mostrerà come il monitoraggio può trasformarsi in sales intelligence e quindi in nuovi contatti qualificati per la forza vendita.
Se il CHECK UP guarda dentro l’organizzazione, SPOTWISE guarda fuori: al mercato.
00:30–00:45 | ORGANIZZAZIONE
RTI 360
Massimo Zambra
Trovare opportunità è fondamentale. Ma cosa succede dopo?
Clienti, prospect, offerte, contratti, campagne, pianificazioni, ordini, fatturazione, attività dei venditori, controllo e reportistica: una struttura commerciale cresce davvero quando le informazioni non sono disperse e il processo non dipende dalla memoria delle persone.
È qui che entra RTI 360.
Massimo Zambra presenterà una piattaforma pensata per organizzare e governare l’attività commerciale e operativa delle imprese Radio.
Perché un mercato monitorato bene produce opportunità. Ma quelle opportunità devono poi entrare in una macchina organizzativa capace di seguirle, trasformarle e misurarle.
SPOTWISE è prontezza verso l’esterno. RTI 360 è solidità all’interno.
00:45–01:00 | BARTER
MAMMA MIA COMPANY
Tiziano Volpe
E poi esiste un’altra possibilità commerciale, molto concreta.
Ci sono aziende che desiderano investire in pubblicità ma che, invece di pagare integralmente in denaro, preferiscono utilizzare merce propria. Spesso si tratta di prodotti disponibili in quantità, eccedenze o stock che l’azienda ha interesse a trasformare in valore.
È qui che entra in gioco il Barter.
Il meccanismo è semplice nella sua logica: la merce del cliente viene presa in carico e successivamente rivenduta sul mercato. Il ricavato di quella vendita viene quindi trasformato in denaro e utilizzato per pagare, in tutto o in parte, la campagna pubblicitaria pianificata sulla Radio.
Per l’emittente significa poter acquisire campagne che, in una trattativa esclusivamente cash, potrebbero non nascere.
Per il cliente significa trasformare della merce in potere d’acquisto pubblicitario.
Con Tiziano Volpe di MAMMA MIA COMPANY entreremo quindi in una modalità commerciale diversa dalla vendita tradizionale, ma perfettamente complementare ad essa.
Non uno sconto. Non un omaggio. Non una compensazione improvvisata.
Ma un processo strutturato di trasformazione della merce in denaro per finanziare comunicazione pubblicitaria. Il barter.
UN CLOCK PER I RICAVI
MANAGEMENT. MONITORAGGIO. ORGANIZZAZIONE. BARTER.
Quattro quarti d’ora che affrontano quattro domande diverse:
Stiamo gestendo bene la nostra macchina commerciale?
Conosciamo davvero quello che accade sul mercato?
Siamo organizzati per trasformare le opportunità in fatturato?
Stiamo offrendo ai clienti tutte le modalità possibili per investire in Radio?
RICAVI RADIO WEBINAR nasce per questo.
Non per promettere formule magiche, ma per mettere sul tavolo idee, dati, strumenti e soluzioni concrete per editori, direttori commerciali, responsabili marketing, concessionarie e professionisti della vendita Radio.
Martedì 29 settembre 2026, ore 17:00.
Videoconferenza Zoom.
Partecipazione gratuita previa iscrizione.
ISCRIVITI ORA
Un’ora dedicata esclusivamente a una domanda
che per ogni impresa Radio resta fondamentale:
come possiamo produrre più valore dai nostri ricavi?
— Pubblicità —
—
Autore dell'Articolo
