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L’analisi lineare di marketing, in sintesi, te la spiegano così. C’è un vasaio che ha ottime doti artigianali. Perfeziona i materiali, la cottura, la configurazione del suo vaso tipo. Produce un solo vaso ma bellissimo e alla fine ne fa una serie tutta uguale. E’ convinto di aver trovato la formula magica, quella del vaso perfetto. La bellezza della sua realizzazione lo soddisfa. E i vasi straordinari e tutti uguali si accatastano nel suo magazzino, che tende a straripare. Tutti i suoi vasi sono lì, in attesa di destinazione. Questa fase di marketing è definita Production.
Dopo un po’ il vasaio che ha riempito di vasi i suoi spazi si rende conto di non avere risorse per produrne altri e nemmeno per vivere. Allora si decide e si mette a contattare il vicinato. Bussa letteralmente a ogni porta del suo isolato. presenta sé stesso e poi mostra il suo vaso. Ne chiede l’acquisto. Per mille ragioni che gli vengono obiettate si rende conto che nel suo isolato ha venduto solo pochi vasi. Allora decide di andare più lontano e di visitare persone anche in isolati contigui al suo. Molti vasi rimarranno in magazzino. La fase del “Selling“.
Deluso dal fatto che ha venduto solo una parte dei suoi numerosi vasi tipo, l’artigiano pensa e conclude che deve capire meglio le persone, i possibili acquirenti, e le loro necessità. Era troppo preso dal vendere il suo unico vaso al primo giro e decide di farne un secondo al fine di comprendere le esigenze. E ottiene risposte. Chi vorrebbe un vaso più piccolo, chi un po’ più grande, chi di quel colore o chi con un’altra forma. In modo molto disciplinato prende le note di tutti e le trasforma in ordini. Adegua la sua produzione agli ordini. E’ “Marketing“.
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La vostra stazione Radio è in fase “Production”, “Selling” o “Marketing”?
Una autovalutazione? Perché no? Provate a comprendere, sostituendo la vostra emittente al vasaio, in quale fase dell’analisi lineare di marketing vi trovate. Sempre utile sapere dove ci si trova. E meglio se ciò è supportato dal proprio controllo. Ci sono modi per spingervi alla evoluzione verso il “Marketing”. Parlatene all’interno, discutetene e se avete necessità fate opera di apertura a consulenze esterne. Nel frattempo desidero condividere un contributo di analisi, tipica del “Marketing”, che è frutto del mio RADIO AUDIENCE WEBINAR 2024.
Ovviamente l’analisi è alla base del marketing. Come facciamo a capire quali e quanti vasi si possono produrre se non ho una valida conoscenza dei consumatori? Parimenti, come mai sarà possibile svolgere il servizio di una Radio vincente se non conosco le caratteristiche dei miei ascoltatori oltre che quelli delle altre stazioni? Ringrazio i partecipanti all’evento della formazione di ASTORRI. Sempre numerosi e attenti e con domande pertinenti. Nel webinar sono espresse le modalità con cui svolgo la AUDIENCE ANALYSIS. E’ proprio… salvezza!
Photo Credit: iStock.com/ronstik
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